Nom de l’indicateur

Définition de l’indicateur

Visites

Compte des visites faîtes chez le(s) client(s). Une visite est définie comme le “check in” et le “check out” d’un utilisateur mobile chez un client.

Clients dans un portefeuille

Compte du nombre total de clients assignés à une utilisateur ou à une équipe.

Clients visités / couverts

Compte du nombre de clients qui a été visité. C’est à dire chez lequel un “check-in” et un “check-out” ont été effectués.

Couverture (%)

% du nombre total de clients qui a été visité.

Utilisateurs actifs

Compte du nombre d’utilisateurs ayant fait au moins une soumission.

% d’utilisateurs actifs

% des utilisateurs possédant une licence mobile ayant fait au moins une soumission.

Strike

Compte du nombre de visites avec vente.

Taux de réussite (Strike rate)

% de visites avec vente

% d’utilisateurs actifs avant 10h

% des utilisateurs possédant une licence mobile ayant fait au moins une soumission avant 10h du matin.

Soumissions

Compte du nombre de soumissions effectuées.

Nb clients visités / jour

Compte du nombre de clients visité / nombre de jours sur la période sélectionnée.

Nb clients visités / semaine

Compte du nombre de clients visité / nombre de semaines sur la période sélectionnée.

Nbr d’utilisateurs terrain

Utilisateurs possédant une licence mobile.

Nbr d’utilisateurs terrain vendant activement

Compte du nombre d’utilisateurs ayant effectué au moins une vente.

% d’utilisateurs terrain vendant activement

% d’utilisateurs terrain vendant activement.

Valeur totale des ventes

Valeur totale des ventes.

LPPC

Line Per Productive Call - Nombre moyen de produits (SKUs) différents par vente.

Valeur de vente moyenne (Drop Size)

Valeur totale des ventes / nombre de ventes

Part des ventes (catégorie)

Part de chaque catégorie dans la valeur totale des ventes

Valeur totale des ventes par jour

Valeur totale des ventes par jour

Part des ventes (produit)

Part de chaque produit dans la valeur totale des ventes

Nbr total d’unités vendues

Compte du nombre d’unités vendues

Prix de vente moyen

Valeur totale des ventes / Nombre total d’unités vendues