À propos de FieldPro

FieldPro est votre partenaire sur le terrain qui vous aide à connecter les points dans votre écosystème terrain. Nous nous appuyons sur une application web et mobile pour vous aider à comprendre l'activité de vos équipes sur le terrain et à recueillir davantage d'informations en enregistrant des données sur le terrain (ventes, audit de la vente au détail, intervention technique, etc.)

À propos des objectifs

Les objectifs sont des buts/étapes fixés par la direction qui doivent être atteints/réalisés par l'équipe de terrain au cours d'une période donnée, c'est-à-dire chaque semaine, chaque mois ou chaque année.

Ils sont importants car ils :

  • Donnent une image numérique claire et mesurable pour que les équipes atteignent leurs objectifs.

  • Ils aident également la direction à planifier les stratégies afin d'atteindre les objectifs fixés.

  • Ils servent de guide à l'équipe sur le terrain et lui permet de se concentrer et de s'orienter.

  • L'objectif sert de base pour comparer et quantifier les résultats obtenus.

Types d'objectifs

Les objectifs peuvent être de différents types en fonction des rôles/activités quotidiens de l'équipe de terrain:

1. Objectifs de vente

Il s'agit d'objectifs définis pour les utilisateurs mobiles dont l'objectif principal est la vente.

  • Valeur cible des ventes - Il s'agit du montant fixé comme objectif pour le représentant commercial.

  • Valeur totale vendue - Il s'agit du montant total payé pour le produit vendu.

  • Déficit (valeur vendue) - Il s'agit du montant entre l'objectif et la valeur totale vendue. C'est le solde restant pour que le représentant commercial atteigne l'objectif.

  • % d'atteinte de l'objectif - Il s'agit du % atteint par l'utilisateur par rapport à l'objectif fixé et à la valeur totale vendue.

  • Volume/quantité vendue - Il s'agit du volume total vendu par le représentant commercial, il peut être en KG ou en litres ou sous n'importe quelle forme (caisses, boîtes, etc.).

  • Taux de réussite (%) - Il s'agit du pourcentage de visites ayant abouti à une vente par rapport au nombre total de visites effectuées par le représentant. Par exemple, si un représentant a réussi à réaliser des ventes dans 6 points de vente sur les 10 visités, le pourcentage de réussite est de 60 %.

  • Taille de la baisse des objectif

  • LPPC

CAPTURE D'ÉCRAN POUR LES OBJECTIFS DE VENTE

  • Objectifs de visite

    • Couverture

    • Nbre de points de vente uniques visités

    • Nbr de visites

  • Enrollement de Point de vente

    • Nouvelles places créées

    • Leads convertis en actifs

    • Passifs convertis en actifs

  • Produit phare

  • Etc